Para Kazandıran Satış
Satış neden çoğu zaman kâr üretmez? Satışın yalnızca hacim değil, kârlılık meselesi olduğunu anlatır.
40 Yıla Yaklaşan Saha Deneyimi
Saha Deneyimiyle Şekillenen
Satış, Pazarlama, Satın Alma ve Yönetim Nosyonları
Kırk yıla yaklaşan iş hayatından süzülen, karar kalitesini ve kârlılığı merkeze alan bir düşünce sistemi.
"
İş hayatında sorunlar genellikle yanlış araçlardan değil, yanlış bakış açılarından doğar. Teknikler değişir, modeller güncellenir. Ancak sahada sonuç üreten şirketleri ayakta tutan şey, doğru nosyonlardır.
— M. Salih Alson
40
Yıla Yakaşan
Saha Deneyimi
Saha Deneyimi
İş dünyasında sorunlar genellikle yanlış araçlardan değil, yanlış bakış açılarından doğar.
Teknikler değişir. Modeller güncellenir. Ancak sahada sonuç üreten şirketleri ayakta tutan şey, doğru nosyonlardır.
Salih Alson, satış, satın alma, pazarlama ve yönetim alanlarını ayrı ayrı değil, tek bir ticari aklın parçaları olarak ele alır. Bu site, o aklın nasıl kurulduğunu anlatır.
Üç alan, tek bir ticari akıl
01
Satış
Satış yalnızca ciro üretmez. Yanlış kurgulandığında şirketi yorar, doğru kurgulandığında güçlendirir. Satışın kârlılık ve sürdürülebilirlik ile ilişkisini netleştirir.
Para Kazandıran Satış →02
Satın Alma
Satın alma sadece fiyat düşürme faaliyeti değildir. Doğru ele alındığında şirketin kâr merkezidir. Bu alanda stratejik bakış ve karar nosyonları öne çıkar.
Para Kazandıran Satın Alma →03
Yönetim
Yönetim, süreçlerden önce karar alma biçimidir. İnsan, sistem ve hedef arasındaki dengeyi kurar. Merkezde insan olmadan kültür, kültür olmadan sonuç değişmez.
İşin İçinde İş Var →Bir düşünce sisteminin yapı taşları
Bu kitaplar bireysel başarı hikâyeleri ya da popüler iş anlatıları değildir. Her biri, belirli bir alanda "neyi yanlış okuyoruz?" sorusuyla başlar.
Para Kazandıran Satın Alma
Satın alma neden stratejik bir fonksiyondur? Paranın satın alırken nasıl kazanıldığını ele alır.
İşin İçinde İş Var
Yönetimin merkezinde insan vardır. İnsan odaklı yönetimin neden zorunlu olduğunu ortaya koyar.
Bu kitaplar teorik anlatılar değil; sahadan süzülen karar nosyonlarıdır.
"
40 yıla yaklaşan iş hayatı boyunca satış, satın alma ve şirket yönetiminin içinde yer alan; öğrendiklerini saha gerçekliğiyle sınayan ve sonuçlarını bizzat gören bir yönetim yazarı.
— M. Salih Alson hakkında
Yazar olarak
Kitaplarındaki her kavram, gerçek bir iş deneyiminden süzülmüştür. Popüler iş literatürünün kalıplarına değil, sahanın kendi diline sadıktır.
Danışman olarak
Teori değil, sahada işe yarayan perspektif sunar. KOBİ yöneticileri ve profesyoneller için; net, doğrudan ve uygulanabilir.
Konuşmacı olarak
Motivasyon değil, netleştirme. Her konuşma, dinleyicinin kendi kararlarını daha sağlam zemine oturtmasını hedefler.
Tek cümleyle
40 yıla yaklaşan saha deneyimiyle düşünsel nosyonları pratik iş çözümlerine dönüştüren yönetim ve ticaret yazarı.
Kurumsal görüşme ve davetler
Konuşma, panel, eğitim ve danışmanlık talepleri için iletişime geçebilirsiniz. Talebe göre bireysel ve kurumsal çalışmalar gerçekleştirilmektedir.