Yaklaşım
Tekniklerden Önce Nosyonlar
Bu yaklaşım, "nasıl yapılır" sorusundan önce "neye göre karar verilir" sorusuna odaklanır. Öğretmekten çok netleştirmek, ikna etmekten çok doğru soruları sordurmak.
Temel Kavram
Nosyon nedir?
İş hayatında yıllar içinde fark edilen temel konu, öğrenilenlerin büyük çoğunluğunun temel nosyonlar olduğu ve bunların genelde iş hayatında deneyimleyerek kazanılabildiğidir.
Nosyon; bir konuya dair sezgiye dönüşmüş bilgidir. Kural değil çerçeve, reçete değil perspektiftir. Belirsizlik arttığında yolunuzu bulmanızı sağlar. Doğru karar vermeyi ve şirketinizi doğru istikamete yöneltmeyi mümkün kılar.
Nosyonları kafasında oturtmuş bir yönetici, yanılma olasılığı zayıftır. Piyasanın belirsiz olduğu zifiri karanlıkta bile el yordamıyla yolunu bulup çıkışa ulaşabilir. Piyasada refleks değil çerçeve ile hareket eder.
İş hayatında sorunlar genellikle yanlış araçlardan değil, yanlış bakış açılarından doğar. Teknikler değişir, modeller güncellenir. Ancak sahada sonuç üreten şirketleri ayakta tutan şey, doğru nosyonlardır.
Yaklaşımın Boyutları
Dört farklı alan, tek bir nosyon: Sahada sonuç üretmek
Satışta
Agresiflik yerine doğru öncelik. Satış yalnızca ciro üretmez; yanlış kurgulandığında para kaybettirir. Doğru nosyonlarla kurgulanan satış, kârlılığı inşa eder.
Satın Almada
Fiyat yerine toplam değer. Satın alma bir maliyet düşürme faaliyeti değildir; doğru ele alındığında şirketin kâr merkezidir. Para, satın alırken kazanılır.
Pazarlamada
Görünürlük yerine talep yaratmak. Pazarlama bir harcama kalemi değil, kümülatif bir yatırımdır. Doğru konumlandırılmış pazarlama, satışı kolaylaştırır ve fiyat baskısını azaltır.
Yönetimde
Kontrol yerine karar kalitesi. İnsan odaklı yönetim bir ideal değil, zorunluluktur. Kültür değişmeden sonuç değişmez; çalışanın kendini değerli hissettiği ortam her şeyin temelidir.
Kime Hitap Eder
Hızlı çözümler değil, doğru düşünme biçimi arayanlar için
Bu içerikler; yönetici ve iş sahiplerine, satış ve satın alma sorumlularına, karar alma süreçlerinde yük taşıyan profesyonellere hitap eder.
Yöneticiler & İş Sahipleri
Şirketin hangi kararlar üzerinde durduğunu, hangilerinin kritik olduğunu netleştirmek isteyenler.
Satış & Satın Alma Ekipleri
Teknikten önce doğru çerçeveye ihtiyaç duyan, sonuçlarını sahada anlamlandırmak isteyen profesyoneller.
KOBİ Yöneticileri
Büyük danışmanlık şirketlerinin jargonundan değil; piyasada karşılığı olan gerçek bir perspektiften beslenecek profiller.
Üst Yönetim
Liderlik kültürünü dönüştürmek, çalışan bağlılığını kalıcı hâle getirmek isteyen CEO ve GM'ler.
Yaklaşımı kitaplarda keşfedin
Bu yaklaşımın somut çıktıları üç kitapta yer alıyor. Sade, doğrudan ve sahada test edilmiş.